W tym artykule
Krótka odpowiedź
Pozycjonowanie strony małej firmy kosztuje od 300 do 2200 zł netto miesięcznie – to ceny najtańszych pakietów w 12 polskich cennikach sprawdzonych 9 listopada 2026 r. Połowa z nich zaczyna się poniżej 1225 zł. Przy sklepie internetowym progi wynoszą od 800 do 5490 zł, a samo prowadzenie wizytówki Google kosztuje 100–500 zł miesięcznie.
Jednej rzeczy nie kupisz za żadne pieniądze. Google pisze wprost, że o wyższą pozycję w lokalnych wynikach wyszukiwania nie można poprosić ani za nią zapłacić. Liczy się między innymi odległość firmy od osoby, która szuka, a tej nie zmieni żadna agencja.
Od razu zastrzegam: sam przygotowuję strony dla Google i asystentów AI, więc mam w tym interes. Dlatego wszystkie cenniki sprawdziłem jednego dnia i jedną miarą. Nazw firm nie podaję – tekst ma pokazać rynek, a nie reklamować wykonawców.
Ceny w 12 cennikach – od 300 do 2200 zł
Najtańszy pakiet dla strony małej firmy kosztuje w jednym cenniku 300 zł miesięcznie, w innym 2200 zł. Usługa nazywa się tak samo, a cena różni się ponad siedmiokrotnie.
| Co pozycjonujesz | Progi „od” | Środek | Cenników |
|---|---|---|---|
| Strona małej firmy | 300–2200 zł | 1225 zł | 12 |
| Sklep internetowy | 800–5490 zł | 3000 zł | 11 |
| Sama wizytówka Google | 100–500 zł | 490 zł | 7 |
Kwoty netto miesięcznie, stan na 9.11.2026. Z każdego cennika najniższy próg „od”, środek to mediana. Wizytówka: 4 z 12 cenników i 3 osobne cenniki jej obsługi.
Cena nie mówi, co dostajesz. W jednym cenniku pakiet za 900 zł obejmuje pracę nad jedną podstroną. W drugim, też za 900 zł, dostajesz do 5 fraz, czyli haseł wpisywanych w Google, jeden tekst i najwyżej jedną nową podstronę miesięcznie. Trzeci, za 498 zł, obejmuje 10 fraz i raport raz na kwartał.
Sklep płaci więcej, środek to 3000 zł. Jeden z cenników pokazuje dlaczego: opis produktu kosztuje tam 50–200 zł za sztukę. Przy 300 produktach to od 15 000 do 60 000 zł za same opisy.
Co jest w abonamencie – i za co dopłacasz
Abonament obejmuje zwykle cztery rzeczy: poprawki techniczne na stronie, teksty, linki z innych stron i raport. Pakiety różnią się liczbą godzin, tekstów i linków. W najtańszym pakiecie jednego z cenników na prace techniczne przypada „do 1 godziny” miesięcznie.
Pierwsza dopłata to publikacje, czyli płatne artykuły na portalach, z linkiem do Twojej strony. Jeden cennik dolicza do pakietu za 1490 zł zwykle 300–600 zł miesięcznie, „po akceptacji klienta”. Pakiet kosztuje wtedy 1790–2090 zł. Inny cennik wycenia zdobywanie linków osobno, od 1098 zł miesięcznie. Do tego płacisz wydawcom: 250–500 zł za publikację na dobrym portalu.
Tu Google stawia granicę. Według jego zasad dotyczących spamu płacenie za linki albo za posty z linkami, żeby poprawić pozycję, to spam w linkach. Płatny link jest w porządku tylko z oznaczeniem rel="sponsored" albo rel="nofollow". Strona, która łamie te zasady, może spaść w wynikach albo całkiem z nich zniknąć.
Przed umową zapytaj więc, czy linki z płatnych artykułów mają to oznaczenie. Jeśli nie, płacisz co miesiąc za coś, co Google nazywa spamem.
Druga dopłata może się pojawić na początku współpracy. Rzadko jest nią audyt: osiem cenników ma go w cenie abonamentu. Jeden dolicza „jednorazowe przygotowanie do pozycjonowania”, ale nie podaje kwoty. Sam audyt, bez dalszej współpracy, kosztuje w sześciu cennikach od 1000 do 1900 zł jednorazowo.
Pozycjonowanie lokalne – czego nie kupisz
Odległości od klienta nie kupisz. Wyniki lokalne, czyli mapę i wizytówki dla hasła w rodzaju „hydraulik Rybnik”, Google układa głównie według trafności, odległości i rozpoznawalności. Trafność mówi, jak dokładnie profil firmy pasuje do wpisanego hasła.
Rozpoznawalność zależy między innymi od liczby stron z linkiem do firmy i liczby opinii o niej. Odległość Google liczy od firmy do osoby, która szuka. Agencja może poprawić profil i pomóc zebrać opinie. Twojego lokalu nie przesunie.
Samo prowadzenie wizytówki kosztuje w abonamencie od 100 do 500 zł miesięcznie, czyli do 6000 zł rocznie. Za te pieniądze ktoś pisze posty, dodaje zdjęcia, pilnuje zmian w profilu i odpowiada na opinie. Profil jest bezpłatny: założysz go oraz zweryfikujesz samodzielnie.
Opinie też zbierzesz bez pośrednika. Wystarczy link albo kod QR do opinii, który podasz każdemu klientowi po usłudze.
Ile trwa pozycjonowanie – miesiące, nie tygodnie
Na wyraźne efekty czekasz miesiące, więc nie oceniaj ich po tygodniu. Google w przewodniku SEO dla początkujących pisze, że jedne zmiany działają po kilku godzinach, a inne po kilku miesiącach. Z oceną radzi poczekać kilka tygodni.
Cenniki liczą dłużej. Jeden podaje 3–6 miesięcy do pierwszych wyraźnych zmian. W innym umowa trwa najpierw 3 miesiące, bo „tyle trzeba, żeby cokolwiek ocenić”.
Widać to na moich dwóch stronach, na których ruch mierzy ten sam licznik. Na efektywniej.com działa od 11 sierpnia 2026 r. Do 24 października zapisał 65 wejść, w tym 2 z Google.
Druga strona, copywriterzy.com, ma teksty pod tymi samymi adresami od lat. Tam w pierwszych 29 dniach pracy licznika Google przysłał 42 z 73 wejść. Nowe adresy startują w Google prawie od zera. Dlatego przy nowej stronie liczyłbym się z tym, że pierwsze miesiące abonamentu nie przyprowadzą klientów.
Umowa – policz koszt wyjścia
Dziewięć z 12 cenników nie ma okresu minimalnego, a siedem z nich podaje miesięczne wypowiedzenie. Dwa mają okres początkowy, 3 i 6 miesięcy, a wypowiedzenie liczy się dopiero po nim. Ostatni ma tylko dopisek „bez długoterminowych umów”.
Tańsza oferta bywa droższa przy wyjściu. Weź dwie, obie z miesięcznym wypowiedzeniem: A za 1500 zł miesięcznie bez okresu minimalnego i B za 1200 zł z okresem początkowym 6 miesięcy. Na rok tańsza jest B: 14 400 zł zamiast 18 000 zł. Jeśli jednak po 3 miesiącach zechcesz odejść, za A zapłacisz 6000 zł, a za B 8400 zł.
Wpisz w kalkulatorze swoje dwie oferty i sprawdź, ile kosztuje rezygnacja.
Zapytaj też, co będzie Twoje po rozstaniu. Cztery cenniki piszą o tym wprost. Trzy zapewniają, że linki zostają przy Tobie, a jeden z nich gwarantuje to w umowie. Czwarty daje na koniec raport i wszystkie dostępy.
Konta w Search Console i Google Analytics zakładaj na siebie. Wykonawca ma dostać do nich dostęp, a nie odwrotnie.
10 pytań przed podpisaniem umowy
Trzy z nich podsuwa sam Google w poradniku o zatrudnianiu specjalisty SEO. Radzi też, żeby na etapie audytu dać wykonawcy dostęp do Search Console tylko do odczytu. Resztę pytań wziąłem z różnic między cennikami.
- Jakich wyników się spodziewasz, w jakim czasie i czym je zmierzysz?
- Na jakie hasła pozycjonujesz i skąd wiesz, że wpisują je moi klienci?
- Co powstaje co miesiąc: ile tekstów, podstron i godzin pracy przy stronie?
- Czy publikacje i linki są w cenie? Jeśli nie, ile kosztują miesięcznie?
- Czy linki z płatnych artykułów mają oznaczenie
rel="sponsored"alborel="nofollow"? - Jak długi jest okres początkowy, ile trwa wypowiedzenie i czy są kary za wcześniejsze wyjście?
- Czy pokażesz mi wszystkie zmiany na stronie i powiesz, dlaczego je robisz?
- Czy Search Console i Google Analytics zostaną na moim koncie, a Ty dostaniesz tylko dostęp?
- Co zostaje po rozstaniu: teksty, linki, dostępy, raport?
- Jakie masz doświadczenie w mojej branży i w moim mieście?
Zadaj je mailem i poproś o odpowiedź na piśmie – po pół roku łatwiej sprawdzić, co obiecano. Pobierz listę w PDF: jedna strona A4 z miejscem na odpowiedzi dwóch firm obok siebie.
Pytania i odpowiedzi
Czy agencja może zagwarantować pierwsze miejsce w Google?
Nie. Według Google nikt nie może zagwarantować pierwszej pozycji w rankingu. Gdy ktoś Ci ją obiecuje, Google radzi krótko: „poszukaj kogoś innego”.
Czy rozliczenie za efekt jest bezpieczniejsze niż abonament?
Tylko wtedy, gdy umowa wymienia hasła, które wpisują Twoi klienci. Jeden z cenników ostrzega, że przy płatności za pozycje agencja wybiera hasła łatwe, a nie ważne. Pierwsze miejsce na hasło, którego nikt nie wpisuje, nie przyprowadzi klienta.
Czy da się pozycjonować stronę samemu?
Podstawy tak. Google opisuje je krok po kroku w przewodniku SEO dla początkujących, a wizytówkę poprowadzisz i opinie zbierzesz bez agencji. W abonamencie płacisz za regularną pracę: teksty, poprawki i pilnowanie wyników co miesiąc.
Czym pozycjonowanie w Google różni się od pozycjonowania w AI?
Klasyczne pozycjonowanie ma podnieść stronę w wynikach Google. Pozycjonowanie w AI ma sprawić, że ChatGPT albo tryb AI w Google wymieni Twoją firmę w odpowiedzi.
Wyślij adres swojej strony
W ciągu 12h odpiszę, czego jej brakuje, żeby Google i asystenci AI wiedzieli, co sprzedajesz i komu. Przygotowanie strony trwa 3 dni.
Napisz mailaMetoda i źródła
Cenniki sprawdziłem 9 listopada 2026 r. Wziąłem 12 polskich stron, które podają ceny własnych pakietów pozycjonowania: agencji i specjalistów z różnych miast. Z każdej spisałem najniższy próg dla strony małej firmy, sklepu i samej wizytówki. Gdy strona podawała dwie różne kwoty, brałem niższą.
Przy wizytówce doszły 3 osobne cenniki jej obsługi. Dwa z 15 cenników nie piszą, czy kwoty są netto, więc przyjmuję, że są. Pominąłem artykuły z samymi widełkami rynku, bez własnej oferty. Dane o wejściach pochodzą z mojego panelu statystyk, który pomija boty (odczyt 24 października 2026 r.).